|
|
當前我國汽車改裝市場正處于快速成长期,整車企業、零部件企業、設計公司、改裝企業等不竭深化改裝营業结構,知足消费者車輛個性化需求。為周全、体系地阐發我國汽車定制改裝行業成长近况及趋向,鞭策行業規范、有序成长,汽車合規改裝结合推动辦公室(如下简称LM)结合汽車之家配合体例《汽車定制改裝行業成长白皮书》(如下简称《白皮书》),會聚專家智库和企業資本,力圖将《白皮书》打造成為我國汽車定制改裝行業成长的風向标。
1、改裝市場趋向洞察
改裝市場飞速成长,估计将来范围达万亿级
跟着我國汽車財產的成熟和消费群体的年青化,汽車消费理念正在產生變革,對汽車改裝的需求也愈加强烈,在當局、企業和消费者的多方鞭策下,我國汽車改裝行業将迎来暴發期。當前,中國市場汽車改裝率远远低于成熟的德國汽車市場。假如将来改裝率可到达50%,那末将来市場范围将到达万亿级。
定制改裝車型年销量同比增加5.6倍
2022年作為我國車企定制改裝成长的元年,定制改裝車型销量呈指数型增加。按照灵活車上險数据测算,自2022年起汽車定制改裝車型销量快速上升,此中2022年贩賣9.8万輛,同比增加562%,固然占汽車销量总体比例较低,但成长潜力和增速较着。
定制改裝市場尚且處于起步阶段,行業介入主体都在踊跃追求立异冲破
海内定制改裝市場的贸易模式仍處于多元化摸索阶段,海内車企、定制改裝企業、設計公司、零部件出產企業、赛事文化公司等多方纷繁结構汽車定制改裝行業,触及設計、研發、出產、贩賣及辦事等上下流財產,行業資本较為分離。虽有部門車企测验考試創建成熟、合适中國國情的贸易模式,但在開辟流程、本錢節制、供给生态扶植等方面仍需不竭完美。
改裝多元化成长款式加快構成
汽車改裝多元化成长款式正在加快構成,車企加快结構汽車改裝行業,出力打造產物和系统架構,渐渐展開贩賣辦事系统的转型,改裝将成為继贩賣、售後、金融保險等辦事以外的首要構成部門。
車企定制市場快速增加,估计2025年市占率超三成
据汽車合規改裝结合推动辦公室(简称LM)基于市場调研、贩賣数据测算,2020年-2022年我國汽車改裝市場范围由705亿元增加至935亿元,年均复合增加率到达16.3%,此中,定制改裝年增加率靠近100%。至2025年,車企定制改裝的市場份额将到达31.3%。
2、改裝樂趣人群特性
改裝欢快趣人群占比超四成,一線&中治療痔瘡,年人是改裝界國家栋梁
鉴于我國汽車定制改裝行業處于起步阶段,本次调研根据消费者對汽車改裝的立場将调研人群分為改裝欢快趣人群(已改裝過、正在斟酌改裝、對改裝很是感樂趣)、低樂趣人群(有點兒樂趣,偶然存眷)和無樂趣人群(彻底不感樂趣)三类,占比约為42%、47%和11%。
分代际来看,改裝消费者以80後占多数,占比跨越五成。中青年消费人群更易被文娱性或專業性的勾當所吸引,除改裝,他们還在活动、影视、音樂等方面展示出了更高的樂趣偏好。
從都會散布角度来看,来自一線及新一線都會的用戶跨越46%,二線及以上都會跨越67%。且有車一族和在私营企業具有辦理权限的人群具有更高占比,其次是私营企業职工,奇迹单元等具备固定事情的人群。這部門人群在消费習气上也加倍開放,輕易测验考試新颖事物。同時,较高的收入和不乱的事情為改裝樂趣供给了更好的財政根本,更愿意為改裝產物的溢價買单。
改裝预算與車輛代helloav,價呈正向變革
改裝欢快趣人群的拥車代價集中在10万-30万區間,最輕易接管的改裝预算投入比例约為車價的10%。與2021年调研数据比拟,用戶的改裝预算环境大致連结一致。
從改裝車輛代價来看,中端車型更合适推行改裝產物,不建议低端車型举行太高投入(前裝定制除外),高端市場可以针對用戶需求举行一對必定制辦事。将来跟着海内改裝行業的日渐成熟和公共接管度的渐渐提高,汽車的改裝代價散布也會愈来愈不乱。
3、改裝樂趣人群消费偏好
超七成改裝欢快趣玩家對律例知之甚少,改裝律例還處科普早期
即即是欢快趣人群,對律例领會水平较高的用戶占比也不足30%,且越是低樂趣人群對改裝律例的领會水平越低。
今朝,海内改裝市場仍處于萌芽阶段,亟需完美的政策律例和行業尺度举行正向指导。對付已公布的改裝政策及尺度,因為未創建周全的信息整合平台,用戶领會改裝律例的渠道相對于碎片化,合規意識暂未創建。在提倡汽車改裝消费的同時,當局和企業也應答合規改裝做好踊跃指导,為消费者建立准确的改裝觀念,配合鞭策我國汽車定制改裝律例的宣贯與落實。
改裝案例是改裝人群存眷核心,線下交换是改裝欢快趣人的刚需
改裝欢快趣用戶注意具备改裝實操引导價值的内容,樂于介入展會及車友集會。經由過程调研,改裝欢快趣用戶偏好改裝案例、車友分享、改裝常識等資讯内容,信息来历以收集渠道為主,可用于引导改裝實操。比拟之下,低樂趣用戶對汽車角逐更加感樂趣。
综合来看,對付改裝的交换互动、履历同享是改裝用戶的共性需求,企業在改裝文化傳布上應優先選擇收集渠道公布改裝實操相干内容,展開線下勾當尽量與展會、車友勾當相連系。别的,如但愿拓展改裝用戶客群,可經由過程與汽車角逐相連系的方法吸引對改裝有必定樂趣的群体。
改裝資深玩家垂青操控性,平凡玩家更注意内饰颜值和享樂
改裝欢快趣人群最等待外觀和操控标的目的改裝,對轮毂、車身包抄、悬架改裝展現出了较大偏好。而低樂趣人群對車灯,内饰及改色拉花裝潢、車機文娱体系及音响等改裝具备更高的偏向性,對機能方面的改裝項目偏好较弱,特别是悬架和制动改裝。
欢快趣用戶改裝渠道更偏好原厂定制及改裝老虎機,門店
在改裝渠道方面,改裝欢快趣用戶更偏好改裝門店及原厂定制,占比超七成。此中,越年长的用戶對原厂渠道的相信水平越高。用戶廣泛偏向于采辦具备必定品牌力或得到認證的改裝產物,對付改裝產物是不是入口并没有出格偏向。
“無忧辦事”更受消费者的青睐
大部門改裝欢快趣用戶更等待汽車改裝、合規存案一条龙辦事和更直觀的改裝方案顯現。今朝行業律例相對于不完美,改裝用戶對律例领會水平较低,在如许的近况布景下,改裝、合規存案一条龙辦事可以或许很好地解决用戶挂念,帮忙用戶削减沟通本錢和噜苏的流程,最大化享受高效、知心的辦事。除此以外,改裝企業還可為用戶供给更直觀的改裝方案顯現,如在改裝施行以前向用戶通報清楚、明白的结果圖,作為與用戶举行方案沟通的载体。
将来改裝消费市場五大趋向
趋向一,年青化的趋向下,中產阶层消费者继续强大。在2021年改裝人群春秋散布中,80後占比38.8%,而2022年则到达了53.5%。跟着事情不乱性和財政程度的提高,80後人群将不竭開释對汽車改裝的樂趣和需求。同時,跟着消费苏醒,也将加快汽車改裝市場的成长。
趋向二,車企倡议的車友勾當将成為提高用戶粘性、保護品牌口碑、回購比例最高的最好解决方案。車企倡议展會、車友會、主题大赛等勾當均能為企業改裝营業带来必定利好。同時,經由過程展開線下勾當,晋升用戶得意度與品牌價值認同感,以增长隐形價值和客戶虔诚度。
趋向三,新的改裝渠道和規范化辦事将渐渐呈現。跟着連锁维修門店、4S店改裝辦事的普及,和DIY改裝場合的創建,将来将很快迎来一個改裝辦事規范化期間。
趋向四,我國迎来改裝品牌扶植的杰出機會。在民族自傲和文化自傲已具有必定根本的环境下,用戶對付中國品牌的信赖度逐年上升,改裝用戶在選擇品牌時并無表示出较着差别。
趋向五,新能源車與燃油車改裝将實現分庭抗礼、共存雙赢。電动化趋向下,新能源汽車品牌及產物對付年青用戶的吸引力更强,經由過程外觀和软件的改裝進级更易實現“千人千面”的状况。
4、改裝市場成长预测
制约改裝行業成长,五大問题亟待解决
我國汽車市場已進入存量竞争阶段,車主加倍寻求時尚、雅觀、恬静和個性,對汽車的改裝需求愈来愈多。車企也日趋器重汽車改裝,經由過程出產定制版、出厂後4S店加裝、出售改裝套件、鞭策改裝文化等多種方法加速汽車改裝范畴的结構。不外,若想進一步加快改裝行業向前成长,下面的五大問题仍需增强器重。
六大肆措周全鼎新,知足消费者日趋飞腾的改裝需求
若何知足消费者日趋飞腾的改裝需求,可以由六個方面入手。第一,創建健全汽車消费型改裝辦理轨制;第二,增强行業組织扶植和支撑力度;第三,多维度结構汽車改裝营業范畴;第四,在車企授权系统展開合規改裝树模;第五,搭建汽車改裝全方位辦事平台;第六,鼓吹推行合規汽車改裝文化。
完备版《白皮书》的内容分為行業成长近况及情势、國表里汽車定制改裝政策律例阐發、車企定制改裝竞争款式與成长阐發、消费者钻研、行業成长建议五個篇章,對中國汽車定制改裝行業各范畴举行了具体梳理,是解读中國汽車定制改裝行業成长過程的深度总结陈述。(文/汽車之家钻研院 孙莹) |
|
發表於 2023-7-22 17:25:42
收藏